舍得酒业：已通过多种方式减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平

2023-08-22 08:21:05 来源 : 酒业内参

(相关资料图)

舍得酒业股份有限公司于8月19日接待了中信证券、中金公司在内的分析师、机构投资者共计367人调研，公司董事会秘书张伟接待。

今年上半年，舍得酒业实现营业收入35.29亿元，同比增长16.64%；实现营业利润12.14亿元，同比增长7.65%；实现归属于上市公司股东的净利润9.20亿元，同比增长10.07%。其中酒类产品实现营业收入32.71亿元，同比增长15.95%。在酒类产品中，中高档酒实现营业收入27.57亿元，同比增长14.61%；普通酒实现营业收入5.13亿元，同比增长23.75%。

在分析业绩增长的主要原因时，舍得酒业表示，2023年上半年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则，全面开展老酒馆、老酒盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目，促进传统市场稳中有升，重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速，从而实现经营业绩的稳步增长。

对于下半年的经营计划，舍得酒业表示，将继续坚定老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育，认真贯彻利他的客户思维，落实“聚焦盯过程，余光看数据”工作，“标准化执行，组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。

舍得酒业还介绍称，在厂商关系共建方面，公司实施老酒“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。同时，公司还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，增强厂商协同关系。

此外，公司坚定执行“战役聚过程，破圈创爆品”的指导思想，针对核心产品分别确定全国重点市场，形成梯度化市场建设，打造战略单品。

对于市场关注的动销情况，舍得酒业表示，公司坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，强化过程管理，强化市场基础动作，通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销，公司近期动销状态良好。

在电商运营方面，舍得酒业介绍称，公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力，力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。

关于国际化方面，舍得酒业表示，“国际化”战略为公司四大战略之一，通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动，公司国际业务已触达多个国家及地区；同时，公司也由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局，积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵。

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