场景化与前置化,并不是所有家电品类破冰的良药-信息

2023-05-24 08:56:41 来源 : 家电圈

【资料图】

这几年间，让很多家电企业、商家“寄予厚望”的产品场景化转型，以及产品的前置化突围、进军家装渠道卖货，并不是家电厂商拯救市场低迷和颓势的“灵丹妙药”。越是市场艰难时期，家电厂商越是要慎重前行，不能简单地“一窝蜂”跟风而上。

前置化，并不适合所有的家电品类;不少家电产品诞生至今，压根不需要跟家装等空间和环境高度融合，完全就是一个随时随地可以使用的功能性产品。一些企业为了融合而转型，只会增加市场的流程和商家的负担。

不是所有的家电产品，都能在家电场景化的大潮中找到自己的主角“光芒”。有些家电品类天生就是配角，在某个角落充当一颗无人可以替代的“螺丝钉”，价值地位无可替代，为什么要抛头露脸去“惹人嫌”?

最近几年来，随着众多经销商在家电企业的推动下，加速上演家电产品的场景化营销转型，以及家电产品的前置化渠道拓展多卖货。家电圈认为，这件事情是好事，但并不简单。一方面，场景化和前置化，并不适合所有家电品类，以及所有家电厂商，更不是家电产业转型的答案和目标;另一方面，家电厂商面对复杂而多变的市场、消费环境和竞争格局，还需要找到自己的差异化手段和定制化方向，不能继续过去几十年的模仿和跟随策略。

其一，应该看到，从家电产品现有的品类、功能、价值利益点来看，并不是所有的家电品类都适合搞场景化的营销，以及前置化的家装渠道出货。比如，早就自成一体的电视机，以及丰富多样的生活家电、清洁家电，在家庭的空间下，并不需要跟家装完全一体化融合，而是随拿随用的功能化产品。同样，还有在中国家庭环境下，很多家庭的生活水平提升都是逐步改善，并不是一步到位提升的，所以产品的升级迭代才是主旋律。

同样的道理，对于众多家电企业和商家来说，也不是家家都具备相应的能力，可以探索家电产品的场景化转型，将一款产品包装成一个方案，或者一种生活方式;同样，推动家电产品的前置化，还需要从产品的功能性入手，找到家电产品的非标化属性。如果只是将一个标准化的家电产品放到前置渠道卖货，只是多了一个销售的通道，最终还是要掉同质化竞争的泥潭中。

其二，很多家电厂商心里很清楚，如今的家电市场竞争，以及消费需求的抢夺，早就从增量通道进入存量通道。这意味着所有家电厂商的市场营销动作，不能再是过去以“企业为中心”的一阵风，一窝蜂，市场什么火什么热就去做，同行在做什么就马上跟进，这完全就是市场的炒作。在目前的市场竞争环境下，很可能会出现一轮“同行的火，你却哑火”局面。

此时的家电市场，竞争主旋律和用户需求的抢夺，完全就是以用户为中心的产品、方案和营销服务多样化布局。除了千亿巨头的全品类、多品牌、全渠道布局之外，还有很多“小而美”、“小而精”的企业和商品，仍然可以在家电市场上赢得更多用户的参与并青睐。这个时候就需要家电企业和商家能够想明白一点，用户需求是创造出来的，不是模仿出来的。

都说“条条大路通罗马”。对于家电企业和商家来说，在今年开启的一轮新市场和商业环境之下，不要急于求成，更不能盲目冒进，而是应该清醒、清楚地明白自己的短板、不足，以及优势和亮点，才能找到更好的突破之路。当然，并不是选择退出家电产业!

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